在粉絲經(jīng)濟(jì)時代，醫(yī)美機(jī)構(gòu)不再能通過廣告就會成交客戶，過去的傳播渠道成本高、轉(zhuǎn)化效率低，與消費者無法建立起充分的互動，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化越來越難。針對這些問題，現(xiàn)在許多醫(yī)美機(jī)構(gòu)開始進(jìn)行私域流量建設(shè)，那么，醫(yī)美怎么做私域流量運(yùn)營呢？下面我們就來介紹。

私域流量的優(yōu)勢：

1、價格上的優(yōu)勢

公域流量需要付費引流，然而私域流量就不一定，這種流量是通過公域流量轉(zhuǎn)化而來的，不僅具有可控性，也不需要花費營銷成本，因此，在價格上具有得天獨厚的優(yōu)勢。

2、利用率的優(yōu)勢

傳統(tǒng)的公域流量，雖說并不是只能使用一次，但是成本卻是以次數(shù)來計費的，用一次就要花費一次成本，相反，私域流量就要人性化很多，可隨時隨地多次反復(fù)利用。

3、獲客上的優(yōu)勢

私域流量還有一大優(yōu)勢，便在于它可以幫助機(jī)構(gòu)獲客，引來額外的流量，而這一點，也是傳統(tǒng)公域流量無法實現(xiàn)的。

醫(yī)美怎么做私域流量運(yùn)營？

1、自然帶貨

所謂的自然帶貨，就是機(jī)構(gòu)在私域流量池里發(fā)布產(chǎn)品，發(fā)布消息，粉絲們看到產(chǎn)品后，就會自行購買。

2、團(tuán)購秒殺

自然帶貨雖然自然，但是帶貨的能力也有限，如果想要讓帶貨能力更強(qiáng)的話，就需要開直播來上一波團(tuán)購秒殺活動，既可以增加與粉絲之間的互動，也能起到宣傳產(chǎn)品的效果，如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬，粉絲用得好，還會出現(xiàn)一波回購。

3、裂變帶貨

就如剛剛所說，如果機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品過硬，會出現(xiàn)一波回購，實際上，除了會有回購之外，也可能會有裂變的新粉絲，老粉絲口口相傳，能為機(jī)構(gòu)帶來一波新的粉絲，同時，也能實現(xiàn)一波新的裂變帶貨。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)私域流量運(yùn)營解決方案：

從個人微轉(zhuǎn)向企微：首先將增量客戶通過合力的引流能力加好友到企業(yè)微信上（基于超級動態(tài)活碼根據(jù)訂單做了初步的客戶分層），后續(xù)通過活動逐步把原有微信客戶好友關(guān)系遷移到了企微（基于活動表單功能做了初步的客戶分層），并將未遷移成功好友關(guān)系的微信客戶納入到多個企微客戶群里以群的方式進(jìn)行運(yùn)營。

基于建立的客戶分層，設(shè)計了增復(fù)購sop和客戶關(guān)懷為主，將私域運(yùn)營工作體系化運(yùn)轉(zhuǎn)了起來，也解決了客服人員主動銷售能力弱的問題。 針對企業(yè)的vip客戶，組建一對一專屬服務(wù)群，每個群里有售后客服、產(chǎn)品顧問、物流專員三種角色，基于合力提供的企微客服助手，可以提升這些客戶的感受體驗和復(fù)購金額。